“内联升”始建于公元 1853年(清咸丰三年),创始人赵廷,武清县人。他早年在京城一家制鞋作坊学做鞋,由于悟性极高,很快便学得一身好手艺。在积累了丰富的客户人脉和一定的管理经验后,赵廷决定自立门户。很快,在京城一位贵人的万两白银入股资助下,创办内联升靴鞋店。
慧眼独具的赵廷分析了当时京城制鞋业的状况,认为京城缺少专业制作朝靴的鞋店,于是决定办一家朝靴店。打坐轿人的主意,利用人脉关系,为皇亲国戚、朝廷文武百官制作朝靴。
“内” 指大内宫廷;“联升”示意顾客穿上此店制作的朝靴,可以在宫廷官运亨通,连升三级。
过去老北京人有句口头禅:头顶马聚源,脚踩内联升,身穿八大祥,腰缠四大恒。这里说的“脚踩内联升”,是说能穿上内联升做的鞋,是对身份的一种炫耀。
有一次,一位在朝做官的人派仆人来鞋店买鞋,因为他的脚型与常人不一样,所以店内没有适合他的鞋子。赵廷便向仆人要了鞋样,用了一天的功夫做了一双鞋,并亲自送到府里。这位有权势的人看到鞋后非常满意。
赵廷想:我为什么不把这些人所需鞋的型号和特点记下来呢?于是便自编了一本叫《履中备载》的书。他把所有来店里做过鞋的官员的鞋号等相关信息都记了下来,这样,就省去了每次到官员家量尺寸、画脚型的麻烦。官员们只要派人告诉内联升要什么材料的鞋、要几双,赵廷就可以根据店里的记录为官员做鞋了。他做的鞋,料好、手工精细、穿着舒服,深受朝廷大小官员的喜爱。同时,内联升恭贺大人高升的吉利寓意也招人喜欢,久而久之,内联升“不见人、不良尺寸,就能做出可心可脚的鞋”的名声便逐渐传开。
清朝灭亡后,内联升的招牌在北京城依然响亮如故。据说《履中备载》中还有毛泽东、周恩来、朱德等当时领导人及演艺界名人的鞋号资料。
阅读案例说说北京“内联升”的目标客户群?这样定位目标客户群给内联升带来了那些利益?